Сколько на самом деле получает продавец в 2020

сколько получает продавец

В России сейчас не очень много чего производят, но всем торгуют. Особенно это бросается в глаза, когда приезжаешь в небольшой районный город центральной России. Если пройти по его центральной улице, то каждый второй дом будет магазином, а каждый пятый – торговым центром. В такой ситуации спрос на работников прилавка в стране все последние годы остается стабильно высоким. Так в чем специфика этой работы и сколько получает продавец, давайте разбираться.

История профессии

Торговля является одним из самых древних занятий человека. Изначально полезные излишки люди обменивали, но обмен не очень гибкая операция и далеко не всегда условия сделки были одинаково удобны обеим сторонам. После того, как люди придумали оптимальное мерило всех ценностей – деньги, появилась полноценная торговля и люди, которые посвящали все свое время этому занятию – торговцы.

Более привычное для нас слово продавец вошло в обиход в нашей стране лишь в конце позапрошлого века. До этого момента людей связанных с торговлей называли купцами. Более мелкие торговцы, специализирующиеся на снабжении сельских районов промышленными товарами народного потребления, назывались офенями и коробейниками.

Первые настоящие продавцы занимались торговлей в крупных магазинах, появившихся в Петербурге и Москве все тогда же – в конце XIX века. Сейчас по данным статистики, около 16% взрослого населения России работают продавцами. Это профессия в основном для молодых людей. По статистике 76% претендентов на должность продавца-консультанта – это люди до 30 лет.

Торговля – самая популярная сфера деятельности работоспособного населения, а продавец – самая массовая профессия среди россиян. Производство есть далеко не везде, а торговые точки повсеместны и всем им требуются сотрудники.

Сколько получают продавцы в Пятерочке и Магните мы разбирали в отдельных материалах. Писали и о специфике работы в Макдональдсе. Поэтому в данной статье разберем общие принципы профессии продавца.

Продавец-консультант в магазине часов
Продавец-консультант в магазине часов

Сколько получает продавец

Зарплата продавца в регионах

Средняя заработная плата продавцов в регионах не слишком высока — приблизительно 27 тысяч рублей. В продуктовых сетях она ниже. А ведь именно на этот сегмент и приходится львиная доля трудоустроенных в отрасли работников.

Зарплата продавцов в сетевых магазинах сильно зависит от региона. Зарплата продавцов-консультантов магазинов Леруа Мерлен обычно повыше коллег из продуктовых магазинов – около 35 тысяч рублей. В крупных городах доход человека, работающего в М-видео, составляет около 30 тысяч рублей. В небольших – меньше 25 тысяч. У работников магазинов Эльдорадо сопоставимые оклады.

Более высокие доходы у продавцов мебели, элитных ювелирных украшений и брендовой одежды.

Зарплата продавца-консультанта в Москве

Зарплата продавца в Москве в среднем в полтора-два раза выше дохода на сопоставимых позициях работников в провинции. Для столицы характерен большой разброс в доходах работников торговли. На кассе в сетевом маркете на окраине у МКАДа получают около 25 тысяч, а продавец элитной недвижимости может иметь ежемесячный доход в 200 000 рублей.

  регион средняя зарплата
1 Россия ~27 тысяч
2 Москва ~36 тысяч
3 Санкт-Петербург ~29 тысяч
4 Екатеринбург ~24 тысячи
5 Воронежская область ~23 тысячи
6 Красноярский край ~22 тысячи
7 Волгоградская область ~1тысяч
8 Ставропольский край ~17 тысяч

Специфика профессии

Должностные обязанности

Обязанности продавца во многом формирует специфика продаваемого им товара. Но есть и принципы общие для всех. Образцовый труженик прилавка должен:

  • быть приветливым и предупредительным с покупателями;
  • предоставить заинтересовавшимся клиентам полную информацию о товаре;
  • при необходимости упаковать купленный товар;
  • своевременно заказывать пополнение купленной продукции;
  • следить за актуальностью ценников;
  • заниматься оформлением витрин.

Читайте также:
>>> Сколько зарабатывает психолог

Личные качества продавца:

  1. Продавец должен уметь любить общаться с людьми. Мизантропам и социофобам очень тяжело стоять за прилавком. Карьеру в сфере торговли с такими личными качествами точно не построишь. Так какие качества в себе развить будущий продавец?
  2. Открытость и коммуникабельность. Доказано, что искренняя улыбка продавца увеличивает вероятность покупки;
  3. Честность. Обманутый покупатель не придет в магазин, где с ним плохо обошлись и вдобавок разнесет информацию о неблаговидном поведении продавца в кругу знакомых и родных. Небольшая выгода от обмана может обернуться потерей в выручке в будущем, особенно если город, где расположен магазин не слишком велик.
  4. У продавца должна быть прокачена долговременная и оперативная память и также хорошие арифметические способности.

Навыки, необходимые продавцу:

  • умение обращаться с кассовым аппаратом;
  • умение обнаруживать фальшивые купюры;
  • четкое представление о том, как нужно заполнить товарную документацию;
  • базовое умение работать в программе 1С.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы Минусы
  • неоценимый опыт работы с людьми;
  • для работы не нужно высшее образование
  • условия работы способствуют развитию коммуникативных навыков;
  • работа развивает память, ведь необходимо помнить массу постоянно меняющейся информации и уметь быстро и доходчиво донести ее до покупателя.
  • по работе приходится много времени проводить на ногах;
  • приходится повторять одну и ту же информацию разным покупателям и делать это без тени раздражения;
  • не очень просто сделать карьеру;
  • необходимость всегда сохранять спокойствие и помнить, что клиент всегда прав;

Опрос по теме

Насколько важна для вас фигура продавца?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...
Грамотны продавец в мебельном магазине получает достойные деньги.
Грамотны продавец в мебельном магазине получает как правило достойные деньги.

Составляющие заработка продавца-консультанта

Чтобы разобраться сколько получает продавец, следует понять из чего формируется его зарплата. Как правило то, сколько получает продавец напрямую зависит от его умения заинтересовать своим товаром нейтрально настроенного покупателя и силы убеждения, способной склонить колеблющегося клиента к покупке.

Разумеется продавец получает фиксированную часть дохода, на которую вышеперечисленные качества не оказывают никакого влияния. Но кроме «фиксы» на суммарный заработок продавца как правило напрямую влияет процента от продаж.

Продавец-консультант более сложная должность, такой специалист должен не только оформить продажу, но и провести сравнительный анализ предоставленной линейки товаров. Такие работники как правило кровно заинтересованы в объемах продаж, а их месячный доход плавающий. Он зависит от личных качеств, характера продукции и специфики торговой точки.

Читайте также:
>>> Сколько зарабатывает Путин

Часто работодатель стимулируя продавцов к более активной работе с покупателями делает фиксированную часть их зарплаты довольно низкой. Компенсирую это большими бонусами в случае высокого уровня продаж. При такой системе целеустремленные и коммуникабельные продавцы могут получать в два раза больше пассивных.

Вторая часть зачастую превосходит первую в разы, но чтобы это утверждение работало нужно и хорошо потрудиться. Обычно большими доходами могут похвастаться активные и целеустремленные люди.

Фактор специфики товара

Кроме того очень важным фактором для определения финальной суммы заработка продвца-консультанта является стоимость товара. Как правило чем товар дороже, тем больше величина бонуса продавца. Продавцы-консультанты в ювелирных магазинах, магазинах мебели или дорогих часов получают гораздо больше, чем те, что работают в компаниях продающих косметику среднего ценового диапазона.

Любопытно, что и манера общения с покупателями в торговых точках реализующих дорогой штучный товар совсем другая, по сравнению с магазинами торгующими ширпотребом. Работники бутиков совершенно не навязчивы, у них нет задачи продать свой товар как можно быстрее, а есть понимание, что покупатель часто дозревает к покупке медленно и важно не спугнуть этот процесс.

Иногда удачным признается несколько продаж за целый месяц. Это характерно например для такого специфического товара как новые автомобили. Продавцы-консультанты тратят на общение с клиентом долгие часы. Они должны быть обходительны и вежливы. При этом многие из посетителей автосалонов на самом деле не планируют покупку в ближайшее время.

Большинство из них не вернутся для повторного осмотра ограничившись пробным тест-драйвом. И единицы из тех, кто вернется действительно купят демонстрируемую машину.

Есть специфика сезонных товаров, грамотному продавцу-консультанту важно ее учитывать.

Читайте также:
>> Сколько зарабатывают переводчики

Сколько получает продавец
Сколько получает продавец?

Видео по теме

Как обычно в заключении приводим несколько ссылок на видеоматериалы по теме статьи.

Ролик о специфики работы продавцом-консультантом в магазине одежды. Очень информативный ролик, в нем обсуждается какие существуют нюансы продажи одежды,  сколько получает продавец, почему худший способ начать работу с клиентом – спросить, чем ему помочь, какое слово – приятно слышать любому покупателю; чего нельзя делать продавцу-консультанту, если в магазине есть покупатели и многое другое. У ролика менее чем за год набралось свыше 160 тысяч просмотров.

Видео о том, что должен прежде всего уметь и любить любой продавец. И как эти факторы влияют на величину зарплаты продавца 

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector